Sau kỳ nghỉ Tết vừa qua, các doanh nghiệp Việt Nam đang chuẩn bị bước vào một năm mới đầy tăng trưởng và thành công. Đối với các nhà bán hàng trực tuyến, đây là thời điểm thuận lợi để rà soát lại ngân sách và nguồn lực nhằm tối đa hóa hiệu quả kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok và nhiều nền tảng khác.
Là một agency cung cấp giải pháp thương mại điện tử cho các nhà bán hàng, chúng tôi tại Ecomax muốn chia sẻ một số lời khuyên về cách lập kế hoạch ngân sách và phân bổ nguồn lực sau Tết. Với chiến lược đúng đắn, bạn có thể tạo nền tảng cho doanh nghiệp tăng trưởng bền vững và sinh lời trong suốt năm.
Bước 1: Rà soát tình hình tài chính hiện tại
Trước khi quyết định cách phân bổ ngân sách, trước tiên hãy đánh giá kỹ tình hình tài chính hiện tại. Một số điểm cần xem xét:
- Doanh thu, lợi nhuận và chi phí năm vừa qua.
- Các khoản nợ hoặc thanh toán đang tồn đọng.
- Dòng tiền và dự trữ sẵn có.
- Chi phí cố định và chi phí biến của doanh nghiệp.
- Ngân sách dành cho khuyến mãi, quảng cáo và vận hành.
Điều này sẽ cho bạn cái nhìn thực tế về nguồn lực hiện có để bắt đầu năm mới.
Bước 2: Đặt mục tiêu kinh doanh
Tiếp theo, bạn cần xác định rõ các mục tiêu kinh doanh của bạn trong năm. Hãy càng cụ thể càng tốt. Ví dụ:
- Tăng doanh thu hàng tháng 30%.
- Thêm 10.000 khách hàng mới.
- Mở rộng sang 2 ngành hàng mới.
- Cải thiện hiệu quả chi phí 15%.
Mục tiêu của bạn sẽ quyết định cách phân bổ ngân sách và nguồn lực. Ưu tiên những mục tiêu quan trọng nhất đối với doanh nghiệp.
Bước 3: Phân bổ ngân sách một cách chiến lược
Bây giờ đến phần quan trọng - quyết định bỏ tiền vào đâu trong năm nay!
Hãy tập trung ngân sách vào những hoạt động mang lại ROI cao nhất. Đối với người bán hàng online, điều này thường bao gồm:
Quảng cáo trả phí: Dành phần lớn ngân sách cho quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Google và trong ứng dụng. Đo lường kết quả và điều chỉnh chi tiêu cho phù hợp.
Khuyến mãi và giảm giá: Áp dụng giảm giá theo thời gian, combo và phiếu giảm giá để thu hút khách hàng mới và tăng doanh số.
Cải thiện danh mục sản phẩm: Đầu tư cho hình ảnh, video và bài viết chuyên nghiệp. Điều này trực tiếp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Hàng tồn kho: Duy trì đủ hàng cho các mặt hàng bán chạy nhất. Sử dụng dữ liệu để dự đoán nhu cầu.
Công cụ và dịch vụ: Hãy cân nhắc đầu tư vào các công cụ quản lý kho, phân tích, quảng cáo, v.v. Điều này nâng cao hiệu quả hoạt động.
Bước 4: Tận dụng tối đa nguồn lực
Ngoài nguồn lực tài chính, hãy suy nghĩ về:
Đội ngũ nhân sự: Đào tạo và mở rộng đội ngũ để đáp ứng mục tiêu. Thuê ngoài để lấp đầy khoảng trống.
Đối tác: Các đối tác chiến lược có thể giúp bạn mở rộng thị trường, mua hàng, v.v.
Thời gian: Lên lịch thời gian cho việc lập chiến lược, tiếp thị, phát triển sản phẩm. Đừng chỉ làm việc "trong" doanh nghiệp.
Kiến thức: Học hỏi liên tục về chiến lược thương mại điện tử, tiếp thị, vận hành. Kiến thức là sức mạnh!
Bước 5: Theo dõi và tối ưu hóa
Khi bắt đầu thực hiện kế hoạch, hãy nhớ:
Theo dõi KPI: Theo dõi sát các chỉ số hoạt động chính như doanh thu, chi phí, tỷ lệ chuyển đổi, v.v.
Rà soát và điều chỉnh: Phân tích dữ liệu, xác định vấn đề và điều chỉnh ngân sách cũng như nguồn lực cho phù hợp.
Tự động hóa: Sử dụng công cụ để tự động hóa các nhiệm vụ lặp đi lặp lại. Điều này tiết kiệm thời gian và chi phí.
Giao tiếp: Liên tục cập nhật mục tiêu và dữ liệu cho nhân viên để đồng nhất hướng đi.
Lập kế hoạch ngân sách và nguồn lực cẩn thận là điều cần thiết cho thành công thương mại điện tử. Bằng cách tuân theo các mẹo này, bạn có thể phân bổ tài chính và tài sản một cách tối ưu để đạt được những mục tiêu kinh doanh lớn nhất trong năm nay. Liên hệ với chúng tôi nếu bạn cần hỗ trợ về chiến lược và hoạt động thương mại điện tử cho thương hiệu của mình!