Bạn có bao giờ tự hỏi mình có nên bán những sản phẩm đang hot như một người bán mới trên các sàn thương mại điện tử không? Chà, bạn đã đến đúng nơi rồi đấy!
Việc bán các sản phẩm đang thịnh hành có thể rất hấp dẫn đối với những người bán hàng mới. Dĩ nhiên, đây là những mặt hàng bán chạy mà ai cũng có vẻ muốn mua. Tuy nhiên, việc bán những sản phẩm hot có những lợi và hại mà bất kỳ người bán hàng trực tuyến mới nào cũng cần cân nhắc.
Trong hướng dẫn cơ bản này, chúng tôi sẽ giải thích một cách đơn giản:
- Sản phẩm đang hot là gì.
- Lợi ích khi bán sản phẩm đang hot.
- Nhược điểm khi bán sản phẩm đang hot.
- Lời khuyên cho người bán hàng mới về việc bán sản phẩm đang hot.
Vậy, chúng ta cùng bắt đầu nhé!
Sản phẩm đang hot là gì?
Sản phẩm đang hot là những sản phẩm được ưa chuộng và bán rất chạy trong một khoảng thời gian nhất định.
Ví dụ, fidget spinners từng là một sản phẩm cực kỳ hot vài năm trước. Ai cũng muốn có một cái! Nhưng bây giờ thì không còn nữa.
Xu hướng sản phẩm có thể được tạo nên bởi:
- Các thử thách hoặc video viral trên mạng xã hội.
- Việc ra mắt sản phẩm mới (như một mẫu iPhone mới).
- Các sự kiện theo mùa như Giáng sinh, Halloween, v.v..
Một số ví dụ về các sản phẩm đang hot trending hiện nay:
- Đồ chơi pop it.
- Gấu bông Squishmallows.
- Đèn ring light dùng cho cuộc gọi video và livestream.
Nói ngắn gọn lại, sản phẩm đang hot trending là những "mặt hàng bán chạy" được tăng nhu cầu và doanh số bán hàng đột biến nhờ vào các yếu tố bên ngoài như xu hướng viral hoặc các sự kiện theo mùa. Xu hướng thường chỉ kéo dài trong một khoảng thời gian ngắn.
Ưu điểm khi bán sản phẩm đang hot
Dưới đây là một số lợi ích khi bán các sản phẩm đang hot đối với người bán hàng online mới:
1. Dễ xác định được những sản phẩm bán chạy
Với tư cách là người bán mới, việc tìm ra những sản phẩm tiềm năng để bán có thể khá khó khăn. Nhưng với các sản phẩm đang hot, phần đoán mò đã được thực hiện cho bạn rồi!
Bản chất viral và sự cuồng nhiệt xoay quanh các sản phẩm hot khiến nhu cầu và doanh số bán tăng vọt rất rõ ràng. Vì vậy, bạn biết chính xác những sản phẩm nào đang bán đắt như tôm tươi.
2. Người mua tích cực tìm kiếm các sản phẩm đang hot
Khi một sản phẩm đang hot, nhiều người mua sẽ đổ xô đến các trang thương mại điện tử để sở hữu nó. Họ tích cực tìm kiếm các từ khóa liên quan.
Vì vậy, bạn có thể dễ dàng tận dụng làn sóng tìm kiếm và nhu cầu mua sắm tăng vọt này thay vì phải tạo ra nó từ đầu. Danh mục sản phẩm của bạn sẽ nhận được nhiều lượt xem hơn một cách tự động!
3. Không cần phải giới thiệu sản phẩm với người mua
Thông thường, việc thiết lập một sản phẩm mới đòi hỏi rất nhiều công việc tiếp thị và giới thiệu sản phẩm với người mua.
Nhưng với các sản phẩm đang hot, người mua đã quen thuộc với sản phẩm đó và rất muốn sở hữu chúng. Bạn sẽ không cần phải giới thiệu gì thêm cho người mua cả!
4. Cạnh tranh thấp vào giai đoạn đầu
Vào giai đoạn đầu của một xu hướng mới, sẽ có rất ít người bán cung cấp sản phẩm đang hot đó. Cạnh tranh còn thấp vì chưa phải ai cũng kịp phản ứng.
Bằng cách nhảy vào sớm, bạn có thể chiếm ưu thế trong các kết quả tìm kiếm trước khi các người bán khác làm ngập thị trường. Điều này giúp bạn dễ dàng giành được nhiều đơn hàng hơn.
5. Có thể nhanh chóng kiểm tra tiềm năng của sản phẩm
Bán sản phẩm đang hot trending là cơ hội để nhanh chóng kiểm tra xem một loại sản phẩm có bán chạy cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn hay không.
Sự cuồng nhiệt và sốt ruột xoay quanh các xu hướng loại bỏ đi rất nhiều các yếu tố kinh doanh khác. Vì vậy, bạn nhận được phản hồi rõ ràng về khả năng bán hàng của sản phẩm.
6. Cơ hội nâng cao nhận diện thương hiệu
Cuối cùng, việc bán những sản phẩm đang cực hot sẽ đưa cửa hàng thương mại điện tử của bạn vào tầm ngắm của người mua. Họ sẽ nhớ đến bạn khi xu hướng tiếp theo xuất hiện hoặc cho những lần mua sắm trong tương lai.
Đây là cơ hội để người mua nhận biết thương hiệu của bạn ngay cả khi bạn vẫn còn là người bán mới!
Nhược điểm khi bán sản phẩm đang hot
Tuy nhiên, cũng có những bất lợi cần cân nhắc:
1. Nhu cầu rất nhất thời
Xu hướng sản phẩm thường chỉ kéo dài trong một thời gian ngắn. Chỉ sau vài tuần hoặc vài tháng, doanh số có thể bị sụt giảm nghiêm trọng.
Trừ khi bạn lên kế hoạch tồn kho và dòng tiền của mình một cách cẩn thận, bạn có thể bị ứ đọng với rất nhiều hàng tồn kho. Việc bị mắc kẹt với những sản phẩm không thể bán được có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến doanh nghiệp thương mại điện tử mới.
2. Cạnh tranh cao hơn khi xu hướng phát triển
Khi một xu hướng bùng nổ, ngày càng nhiều người bán sẽ nhảy vào cuộc chơi. Sớm muộn gì bạn cũng sẽ phải cạnh tranh để giành lấy doanh số với hàng trăm người bán khác.
Những người bán có kinh nghiệm và nhiều nguồn lực hơn có thể áp đảo bạn. Vì vậy, hãy tận dụng tối đa giai đoạn cạnh tranh còn thấp ban đầu!
3. Khó bổ sung hàng nhanh chóng
Các xu hướng viral khó dự đoán. Thường thì các nhà cung cấp và nhà máy không thể theo kịp nhu cầu đột biến.
Bạn có thể đối mặt với tình trạng thiếu hụt hàng, chậm trễ trong sản xuất và giá cao hơn. Điều này khiến việc bổ sung hàng nhanh chóng trở nên khó khăn.
4. Xu hướng khó dự đoán
Không thể dự đoán trước được sản phẩm nào sẽ trở thành xu hướng tiếp theo. Sấm chớp hiếm khi đánh hai lần vào cùng một nơi.
Vì vậy, việc phụ thuộc vào những xu hướng nhất thời cuối cùng vẫn là một chiến lược kinh doanh không đáng tin cậy, đặc biệt đối với những người bán hàng mới. Tính ổn định về sản phẩm trong dài hạn vẫn là lựa chọn an toàn hơn.
5. Lợi nhuận thấp hơn
Nhu cầu lớn đối với các sản phẩm đang hot thu hút rất nhiều người bán. Sự cạnh tranh gay gắt này có thể làm giảm rất mỏng biên lợi nhuận.
Sau khi tính chi phí quảng cáo và vận chuyển, lợi nhuận có thể quá thấp để duy trì hoạt động. Hãy chú ý đến khả năng sinh lời, không chỉ là con số doanh số.
Lời khuyên cho người bán mới về việc bán sản phẩm đang hot
Nếu bạn quyết định bán các sản phẩm đang hot với tư cách là người bán hàng online mới, đây là một số lời khuyên:
1. Nghiên cứu thị trường
Theo dõi Google Trends, xu hướng trên các sàn thương mại điện tử và phản ứng trên mạng xã hội để xác định các sản phẩm hot đang lên sớm. Hành động nhanh chóng trước khi cạnh tranh bùng nổ.
2. Tìm nhiều nhà cung cấp
Tìm nguồn cung ứng và kênh bổ sung hàng từ nhiều nhà cung cấp. Không nên phụ thuộc hoàn toàn vào một nguồn duy nhất có thể bị cạn kiệt đột ngột.
3. Bắt đầu với số lượng nhỏ
Với chu kỳ sống ngắn, chỉ đặt một lượng hàng nhỏ để thử nghiệm doanh số ban đầu. Không nên cam kết với số lượng lớn có thể trở thành hàng tồn kho lỗi thời.
4. Định giá cạnh tranh
Đảm bảo định giá cạnh tranh và có không gian để điều chỉnh giá sau này. Tránh bị kẹt với những danh mục đắt nhất.
5. Quảng bá mạnh mẽ
Tạo ra các danh mục hàng hấp dẫn và sử dụng quảng cáo mạnh mẽ. Tận dụng khi nhu cầu đang dâng cao để tối đa hóa doanh số trước khi nó hạ nhiệt.
6. Thu hồi doanh thu nhanh chóng
Rút và tái đầu tư doanh thu nhanh chóng trở lại vào kinh doanh của bạn. Đừng để lợi nhuận nằm ỳ khi xu hướng vẫn đang ở đỉnh cao.
7. Lên kế hoạch thoát ra
Biết khi nào nên loại bỏ sản phẩm khi doanh số chậm lại. Đừng quá quyến luyến với các sản phẩm đang hot và sức hấp dẫn nhất thời của chúng.
Tóm lại: Đánh giá mục tiêu thương mại điện tử của bạn
Như vậy, tóm tắt lại
Việc bán sản phẩm đang hot mang đến cho người bán hàng mới cơ hội bán hàng nhanh, cạnh tranh ban đầu thấp, và kiểm tra nhanh khả năng bán hàng của sản phẩm. Nhưng việc phụ thuộc hoàn toàn vào các xu hướng nhất thời cũng rất rủi ro về lâu dài do tính khó dự đoán của nhu cầu, biên lợi nhuận thấp và sự gia tăng đột biến của cạnh tranh. Hãy cân nhắc cẩn thận xem bán sản phẩm đang hot có phù hợp với mục tiêu và điểm mạnh kinh doanh thương mại điện tử của bạn hay không. Một cách tiếp cận cân bằng có thể là lý tưởng nhất. Hy vọng hướng dẫn cơ bản này đã giúp bạn hiểu rõ hơn liệu người bán hàng mới như bạn có nên bán các sản phẩm đang hot hay không! Hãy cho tôi biết nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác.
Chúc doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn phát triển rực rỡ!